Sollten Kosmetikmarken Aufhören Proben Zu Verkaufen?

Schönheitsproben spielen eine große Rolle bei den 120 Milliarden Verpackungseinheiten, die die Industrie jedes Jahr produziert. Kann ein Einmalgebrauchs-Konzept jemals nachhaltig sein?

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Es gibt einen Grund, warum das Anbieten von Mustern in jeder Branche ein vorteilhafter Geschäftszug ist. Die Psychologie zeigt, dass diese kostenlosen Miniprodukte ein Gefühl der Faszination und Aufregung hervorrufen und die Markenbekanntheit maximieren. Da sie die Verbraucher:innen dazu anregen, sich mit der Marke vertraut zu machen, tragen Proben laut Euromonitor auch zum Kauf von Produkten in Originalgröße bei und sind damit einer der wichtigsten Kaufanreize.

Mit all der Aufregung kommt jedoch auch eine ökologische Konsequenz. Der Mangel an umweltfreundlichen Verpackungen hat die Schönheitsindustrie in Aufruhr versetzt, und frühere Forderungen nach einem Verbot von Plastik-Probenbeuteln zeigen die wachsende Besorgnis über Einwegproben. Die Marken fangen sogar an, Einwegprodukte zu eliminieren, um die Menge an schädlichen Verpackungsmaterialien zu reduzieren, und spiegeln damit den Wandel in der Einstellung der Verbraucher:innen wider.

Trotz der zunehmenden Besorgnis sind Proben immer noch ein günstiges Instrument für die Schönheitsindustrie. Da der Druck auf die Unternehmen, nachhaltige Veränderungen vorzunehmen, weiter zunimmt, stellt sich die Frage, was für die Marken Vorrang haben wird. Profit oder Planet?

Close-up Of Person Using Beauty Product Plastic — © Natalia Melnychuck via Unsplash

KLEINES PRODUKT, GROSSE WIRKUNG

Produktproben sind in der Schönheits- und Wellnessbranche seit dem 19. Jahrhundert sehr beliebt, wobei Seife eines der ersten Produkte war, das kostenlos probiert wurde. Auch Jahre später ist dies eine kostengünstige Möglichkeit für Marken, ihre Bekanntheit zu steigern und den Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, ein Produkt auszuprobieren, ohne es in Originalgröße zu kaufen. Ein kostenloses Miniaturprodukt sorgt zudem für ein unterhaltsames Element, das weitere positive Assoziationen mit der Marke weckt.

SCHÖNHEITSPROBEN VERRINGERN DAS RISIKO VON PRODUKTABFÄLLEN

Da die Verbraucher:innen ein Produkt erst ausprobieren sollen, bevor sie es kaufen, können sie das Produkt erkunden, ohne das Risiko einzugehen, den vollen Preis zu zahlen und enttäuscht zu werden. Muster verhindern nicht nur, dass Verbraucher:innen ihr Geld verschwenden, sondern sie verringern auch die Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt des Unternehmens verschwendet wird und auf der Mülldeponie landet.

VERPACKUNGSKRISE IN DER SCHÖNHEITSINDUSTRIE

Trotz des geringeren Risikos von Produktabfällen bei der Verwendung von Produktmustern besteht ein größeres Problem in der Menge der verwendeten nicht wiederverwertbaren Verpackungen. Weltweit werden nur 9 % des Kunststoffs recycelt, und die Zunahme von Produkten in Einzeldosen während der Pandemie bedeutet, dass die Verwendung von Einweg-Plastikverpackungen, wie z. B. Beuteln, zugenommen hat. Dies ist schädlich für den Planeten, da sie nur für den einmaligen Gebrauch bestimmt sind. Laut A Plastic Planet gibt es aufgrund ihrer Zusammensetzung, ihrer Verschmutzung und ihres mangelnden Wertes keine Möglichkeit, Tüten zu recyceln.

ERMUTIGT ZUM ÜBERKONSUM

Ob auf der Straße, in einem Geschäft oder online – Proben sind für Marken eine Gelegenheit, die Wahrscheinlichkeit eines späteren Kaufs zu erhöhen. Die Macht eines kostenlosen Musters überrascht die Verbraucher:innen und überzeugt sie davon, dass sie das Angebot unbedingt nutzen müssen. Wenn der Verbraucher:innen beabsichtigt, ein anderes Produkt zu kaufen, das er braucht, kann ein kostenloses Muster seinen Kopf verdrehen und den Eindruck erwecken, dass er es braucht, was wiederum zu übermäßigem Konsum anregt.

Blue Plastic Packaging Beauty — © Diana Polekhina via Unsplash

Plastic Beauty Sample Sachets — © Kier in Sight Archives via Unsplash

GIBT ES EINE NACHHALTIGE LÖSUNG, DIE MUSTER ERSETZEN KÖNNTE?

Der Zweck eines Musters besteht darin, das gesamte Produkt in seiner begrenzten Menge widerzuspiegeln. Im Grunde genommen kann ein Muster nur dann ein Einwegprodukt sein, wenn es ein „Muster“ bleiben soll. Trotz der Zunahme nachhaltiger Verpackungslösungen wie Nachfüllpackungen wird die Gegenüberstellung von „Einweg“ und „nachhaltig“ nie wirklich zu einer Lösung führen. Es ist an der Zeit, Alternativen zu finden, die den Verbrauchern die Entscheidung erleichtern, ob sie sich auf ein Produkt festlegen und es kaufen wollen. Virtuelles Ausprobieren und ausführlichere, ehrliche Informationen über Produkte könnten eine wichtige Alternative sein, um die Verbraucher:innen online zu locken, während Tester in den Geschäften ein geeigneter Ersatz für Proben zum Mitnehmen sein könnten.

Da die Schönheitsindustrie mit weiteren Aufrufen zum Handeln konfrontiert wird, müssen die Marken mit nachhaltigen Lösungen reagieren, die den Verbrauch reduzieren und Einwegplastik vermeiden. Es ist jedoch unbestreitbar, dass Proben bei den Verbrauchern äußerst beliebt sind, was die Branche vor ein Dilemma stellt. Ist es möglich, dass Kosmetikmarken keine Proben mehr verkaufen? Oder sind sie einfach zu unwiderstehlich?

Words:
Jemima Patterson
Luxiders Magazine