Las marcas conscientes conquistan el primer show individual de SEEK

Los pasados 16 y 17 de enero de 2024, SEEK celebró su primer evento sin Premium. En la feria de moda expusieron unas 200 marcas, 50% eco-conscientes y 50% de Streetwear. Entrevistamos en exclusiva a Marie-Luise Patzelt, Directora de SEEK, para entender mejor el futuro del evento y otras cuestiones de interés.

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En una época marcada por los desafíos para el panorama de la moda alemana, no cabe duda de que corren tiempos difíciles para las ferias de moda. Tanto el sector como la economía del país atraviesan una coyuntura poco favorable. En medio de esta adversidad y de la notable ausencia de la influyente feria Premium, Seek inauguró audazmente su escaparate el pasado lunes con un comportamiento serio, cohesionado y entusiasta.

La primera jornada fue testigo de una prometedora afluencia de visitantes, dejando a los expositores gratamente sorprendidos por el calibre de los compradores que visitaban sus stands. Lamentablemente, el optimismo duró poco, ya que el segundo día se desarrolló con una notable escasez de actividad. El escaso movimiento que se produjo estuvo impulsado principalmente por estudiantes en busca de inspiración creativa.

A pesar de la trayectoria desigual, la capacidad de resistencia de Seek para mantener un ambiente de sinceridad y unidad durante todo el certamen puso de manifiesto el espíritu indomable de la comunidad alemana de la moda. Los retos pueden ser grandes, pero el compromiso de fomentar conexiones genuinas y expresiones innovadoras sigue siendo inquebrantable. Para desentrañar los entresijos del futuro, mantuvimos una entrevista exclusiva con Marie-Luise Patzelt, directora del salón.

ENTREVISTA CON MARIE-LUISE PATZELT, DIRECTORA DEL SALÓN SEEK

Luxiders Magazine (LX)
Marie-Luise Patzelt (MLP)

LX: ¿Cuál es tu impresión sobre el primer día de Seek?
MLP: Vemos la feria como una gran oportunidad para mostrar lo que podemos hacer. Siempre es un reencuentro muy agradable, porque tenemos muchos expositores que llevan con nosotros más de 10 años, como Veja. Aquí la gente trabaja junta. El lema es: “No es trabajar unos contra otros; es trabajar juntos”. El Conscious Club también tiene tanto éxito porque el núcleo es ayudarse mutuamente.

LX: ¿Qué porcentaje de los expositores pertenecen al Conscious Club y cuántos a SEEK en este momento?
MLP: En este momento, casi el 50% de las marcas son conscientes. El Conscious Club es SEEK. En el pasado, las marcas conscientes querían estar mezcladas, pero las marcas de streetwear no, pero en un momento dado quisieron estar juntas. Veja, por ejemplo, es pionera en materia de sostenibilidad, pero no estaba interesada en exponer junto a las marcas conscientes. Pero ahora, como es un tema de moda, pensamos que es importante juntarlas. Para preparar el show, he investigado de dónde proceden todas estas marcas, y la verdad es que estoy muy orgullosa de que el mercado alemán sea pionero en materia de sostenibilidad.

LM: ¿Es una decisión tomada para satisfacer la visita de los compradores?
MLP: Ahora los minoristas lo buscan. Antes, les echaba para atrás que le pusiéramos la marca “Conscious”. Ahora los minoristas lo piden y ven que hay una necesidad. Quieren estar al día.

LM: Este es el primer día de la primera edición de SEEK sin Premium. ¿Puedes darnos tu opinión sobre este primer día? ¿Has hablado con los minoristas y con los expositores?
MLP: Sí, con ambos. Tengo que decir que estoy muy agradecida a los expositores por habernos apoyado a la hora de invitar a sus compradores. Hicieron muy bien su trabajo. Además, vi a algunos minoristas que hacía mucho tiempo que no veía. Creo que era la primera vez que veía colas en la entrada después de la pandemia. Creo que la gente tenía curiosidad, lo que siempre es bueno generar. Lo que siempre les digo a los expositores y a los minoristas es que seamos realistas: vendemos y compramos ropa, ¡tenemos un trabajo estupendo!

“Nuestro trabajo es hacer negocios con cosas bonitas. Si queremos seguir haciéndolo, tenemos que dar un paso adelante. A veces ayuda salirse del tema y pensar: ¿qué estoy haciendo realmente? Entonces lo aprecias mucho más, y eso es lo que les pido a todos que hagan”.

LM: Siendo el primer día, estoy realmente sorprendida de forma positiva, sobre todo porque he visto muchos compradores, que es algo que no está ocurriendo últimamente en las ferias. ¿Habéis invertido dinero en traerlos?
MLP: ¡¡¡Nada de dinero, sólo mano de obra!!! El tema de esta temporada era “Back to the Roots” (“Volver a las Raíces”). Llevo casi 13 años en la empresa y, al principio, no había equipos diferentes para la producción, marketing ni relaciones públicas. Todos hacíamos de todo. En esta ocasión, hemos vuelto a eso, lo que en realidad ha sido muy útil porque el equipo de ventas, que normalmente sólo vendía espacio a los expositores y era el único que tenía contacto con ellos, empezó a llamar también a los minoristas. Fue más trabajo, pero muy interesante y valioso. De repente, lo haces todo tú solo, incluso hablar con la prensa y ser más activo en LinkedIn e Instagram. Estamos en medio de la tormenta. Recibimos las opiniones de los minoristas, los expositores y la prensa. Creo que es un momento único en el que nos encontramos todos los que formamos parte del sector.

LM: ¿De dónde proceden los minoristas?
MLP: Hoy he oído hablar mucho francés, pero yo diría que el mercado de habla alemana es sin duda el más importante. Además, tiene sentido para las marcas. Si vas a una feria alemana, es porque quieres vender en el mercado alemán.

LM: ¿Cómo ves la evolución sostenible del mercado de la moda en Alemania? Tengo la sensación de que todo el mundo llora mucho…
MLP: El mercado alemán es muy complicado porque Alemania no tiene esa herencia o ese orgullo que tienen otros mercados como Francia o Italia. Pero, para ser sinceros, la principal razón es que no tenemos el apoyo del gobierno como lo tienen los italianos, los franceses o también la semana de la moda danesa o las ferias de allí. Tenemos las históricas Múnich, Düsseldorf y Berlín. Mi mayor objetivo es que todos nos acerquemos, que tengamos más conversaciones, que trabajemos juntos en lugar de unos contra otros.

LM: Para terminar, ¿qué opinas de la sostenibilidad?
MPL: Creo que ahora hay que ir más allá. Ya no basta con ser sostenible, hay que tener otra historia. Y eso es en lo que realmente quiero centrarme en el futuro. Creo que el futuro pasa por crear burbujas más pequeñas pero más específicas dentro de la feria, para que quede claro cuál es la historia cuando veas cuatro, cinco, diez marcas una al lado de la otra. Creo que eso es muy importante, porque no hay nada locamente nuevo que te deje boquiabierto.

LM: ¿Cómo imaginas la próxima edición?
MLP: Tenemos que esperar a que se hagan los pedidos. Podemos dar a los minoristas un buen momento y ser la plataforma para conectar, pero luego lo que hagan al final con ello ya no está en nuestras manos. Estamos manteniendo conversaciones con todas las marcas e intentando averiguarlo. Como he dicho, creo que la clave está en contar historias. Ahora tenemos la oportunidad de reinventarnos, y eso es lo que realmente quiero hacer. Quiero sorprender a la gente.

+Interviewer:
Belvis Soler
Luxiders Magazine