Por qué La Boutique Consciente en MOMAD generó negocio y por qué inspira a marcas y tiendas

Un espacio curado para la moda circular y responsable

Curada por Belvis Soler, Directora Artística de Luxiders Magazine, La Boutique Consciente volvió a ocupar un espacio propio y visible dentro del Pabellón 10 de Momad Madrid. La edición de febrero, celebrada del 5 al 7, reflejó claras mejoras estructurales, un mayor alcance internacional y resultados comerciales tangibles para la mayoría de las marcas participantes, al tiempo que puso de manifiesto los desafíos actuales que afrontan las ferias de moda europeas.

A pesar del impacto colateral de la huelga nacional de trenes en España tras el accidente ocurrido más de una semana antes, de las difíciles condiciones meteorológicas que provocaron cancelaciones ferroviarias desde Andalucía y otras regiones, y de la crisis más amplia que afecta actualmente a las ferias internacionales de moda, el resultado de La Boutique Consciente en MOMAD febrero 2026 fue sorprendentemente sólido. La mayoría de los expositores conectados por Luxiders Magazine coincidieron en que el número de visitantes fue inferior al de ediciones anteriores. Sin embargo, de forma igualmente sorprendente, las ventas y el feedback cualitativo fueron en gran medida positivos.

Alcance internacional y contactos B2B cualificados

Entre las marcas participantes, hubo un elemento común: la proyección internacional. Varias confirmaron que la calidad de los contactos compensó la menor afluencia de visitantes. Miluska Novoa, fundadora de Disoal, afirmó: “Durante la feria conseguimos contactos B2B de alto valor, principalmente suizos y alemanes, así como tiendas multimarca premium y de lujo en España. Fueron visitas muy cualificadas, interesadas en nuestras piezas de baby alpaca y en nuestra propuesta sostenible y atemporal.” Más importante aún, esas conversaciones se tradujeron en negocio real: “Varias de estas visitas se convirtieron ya en ventas reales, lo que demuestra el interés concreto en nuestros productos.”

En el caso de la marca alemana Brax, representada por su Sales Manager Sven Paus, el alcance internacional fue igualmente evidente: “Recibimos clientes de España, Guatemala, Ecuador, México, Inglaterra y Polonia. También conocimos a un especialista en producción e innovación de fibras de Suiza y diversos productores de China.” Más allá de los contactos comerciales, Brax destacó una conexión estratégica en sostenibilidad: “También tuvimos un contacto muy interesante con una empresa que ofrece servicios especializados en reciclaje.”

La histórica marca francesa Saint James, a través de su Sales Manager en España, Mario Menéndez, confirmó un perfil similar: “Saint James recibió principalmente tiendas multimarca posicionadas en un segmento medio/alto que buscan marcas de alta calidad, diseño y fuerte personalidad. La mayoría fueron españolas, aunque también tuvimos compradores portugueses, suizos, daneses, holandeses y mexicanos. Además, pasaron periodistas y personalidades del sector.”

Por su parte, NKN Nekane, representada por su Sales Manager Sonia Martín, informó de la visita de “tiendas multimarca de Chile, Ecuador, Alemania, Polonia, Italia, Reino Unido y Suiza.” En concreto, Sonia declaró: “Tuvimos tres posibles clientes de Chile, Ecuador y Alemania procedentes directamente de La Boutique Consciente, que ahora debemos trabajar desde central.”

Estas declaraciones confirman que La Boutique Consciente sigue funcionando como una plataforma transfronteriza que conecta los mercados español, europeo y latinoamericano. Patricia Chao, fundadora de Tartaruga, describió un perfil similar de visitantes alineados con su propuesta: “Durante la feria realizamos contactos principalmente con boutiques multimarca y concept stores alineadas con nuestro posicionamiento, interesadas en marcas con identidad propia y producción cuidada. La mayoría de los contactos fueron nacionales, aunque también tuvimos visitas internacionales, especialmente de compradores europeos interesados en marcas con fuerte ADN y propuestas diferenciales para verano.” Su testimonio refuerza la idea de que La Boutique Consciente atrae a retailers que buscan autenticidad, narrativa y coherencia, más allá de colecciones orientadas al volumen.

Un concepto más sólido y visible

El feedback destacó de forma constante la mejora en la estructura y visibilidad del espacio. Brax describió la propuesta como muy superior a la de invierno de 2025: “más clara, más visible y significativamente mejorada”. Saint James señaló que el espacio ayudó a reforzar un debate necesario sobre sostenibilidad dentro del sector.

Patricia Chao también subrayó la importancia de la curaduría y la coherencia visual del espacio: “Nos gustó muchísimo el espacio de La Boutique Consciente. La ubicación en la zona de los desfiles, la visibilidad a través de los maniquíes y la representación cuidada del producto estuvieron muy bien planteadas. Fue un espacio con coherencia estética y un mensaje claro.”

Disoal destacó que el espacio atrajo visitantes cualificados y permitió a los clientes comprender mejor el valor de fibras nobles como la baby alpaca. NKN Nekane, por su parte, puso el foco en la importancia de comunicar que “incluso cuando la producción es internacional, es posible mantener altos estándares de calidad y una fabricación consciente”.

Riscas Sucessivas definió La Boutique Consciente como un concepto muy sólido y con sentido, una iniciativa relevante para promover la sostenibilidad y las prácticas responsables dentro de la industria textil y de la moda. Esta alineación es clave: el espacio no se percibe como decorativo, sino como estructuralmente relevante.

En el caso de Susan Pinto, las ventas directas durante la feria fueron limitadas. Varios entrevistados coincidieron en que era difícil evaluar si el tráfico hacia sus stands provenía directamente de la Boutique. Escorpion, por su parte, asegura que no recibió ninguna visita desde allí. Sin embargo, incluso en ausencia de pedidos inmediatos, las marcas resaltaron el valor de la visibilidad, el posicionamiento y la conexión con el discurso de sostenibilidad. En el mercado actual, las ferias funcionan tanto como espacios transaccionales como aceleradores de relaciones a medio y largo plazo.