Die Zukunft der Textilmessen: Interview mit Frédéric Bougeard, Präsident der Messe Frankfurt Frankreich
Messen sind ein Spiegelbild der Märkte. Leider scheint sich der Textilmarkt in einer Flaute zu befinden. Wie reagiert die Texworld auf die Marktdynamik und die Anforderungen der Käufer:innen? Wir passen uns dem Wandel an. Eine der besten Personen, die eine Vorstellung davon haben, wie Textilmessen in Zukunft aussehen werden und wie sich der Textil-Outsourcing-Markt entwickelt, ist Frédéric Bougeard, Präsident der Messe Frankfurt France. Wir haben ihn auf der Texworld Apparelsourcing Paris interviewt, die letzte Woche stattfand.
Wie ist Ihr Eindruck hinsichtlich der aktuellen Messe Texworld?
Am Anfang war es ruhig, aber jetzt wird es ein bisschen dynamischer. Wir sehen jetzt deutlich, was in der Welt passiert. Ich spreche von den Barrieren. Im letzten Jahr hatten wir viele Modemarken, die von harten Schwierigkeiten betroffen waren oder in Konkurs gingen. Die Zahl der Akteure auf diesem Markt schrumpft. Aber das bedeutet nicht, dass das Geschäftsvolumen beeinträchtigt wurde. Es ist nur so, dass es mehr denn je weniger Käufer gibt. Deshalb wird jeder Käufer jetzt superwichtig. Die Formate der Texworld und der ApparelSourcing passen perfekt zu dieser Marktentwicklung. Unsere Messe bietet pragmatische und realistische Lösungen. Seit mehreren Ausgaben habe ich mehr Dienstleistungen für Einkäufer:innen entwickelt. Sie können mit ihrem gesamten Team kommen, den Einkäuferraum nutzen, Briefings vor dem Besuch der Messe abhalten, Geschäfte abwickeln, sich entspannen, eine Nachbesprechung durchführen und zurückkehren.
„Wir bieten mehr Dienstleistungen an und kümmern uns um jeden Käufer. Das heißt nicht, dass wir uns vorher nicht gekümmert haben, aber jetzt erkennen wir, dass jeder Käufer ein höheres Potenzial hat. Die Aussteller haben gemerkt, dass ein einziger Einkäufer den Ausschlag geben kann, denn jetzt stehen hinter jedem Einkäufer mehrere Marken. Die Messe muss den Markt widerspiegeln.“
Ein pragmatischer Ansatz für Käuferbedürfnisse inmitten von Marktveränderungen
Der Markt entwickelt sich weiter. Wir müssen die Bedürfnisse der Käufer verstehen. Sie wollen Lösungen und Möglichkeiten. Wir sind zum Beispiel eine der wenigen Messen, die sowohl Textilien als auch Bekleidung anbieten. Die Einkäufer können ihre Kollektionen in beiden Bereichen ergänzen, was immer wichtiger wird. Die intime Auswahl an Bekleidung wird bei der nächsten Ausgabe im Herzen der Seiden- und Stickereisektion für Textilien zu finden sein. Dies ist aus Sicht der Einkäufer sinnvoll, da sie so Textilien, Materialien und Optionen für Fertigprodukte an einem Ort sehen können. Wir sind experimentierfreudig und haben bereits neue Dienstleistungen eingeführt. Unser Ziel ist es, die Messe effizienter zu gestalten.
Ist das der Plan für die Entwicklung des Concept Store Product’s Place?
Ganz genau. Wir müssen Synergien fördern, um die Messe für die Käufer effizienter zu machen. Da wir immer vom Standpunkt des Käufers aus denken, haben wir Änderungen vorgenommen, wie z. B. die Anordnung verwandter Bereiche näher beieinander. Das spart Zeit und ermöglicht bessere Vergleiche und schafft, wie ich es nenne, „Business Solutions“. Manche Einkäufer kaufen zum Beispiel Textilien und gehen dann in die Bekleidungsabteilung, um zu fragen, ob ein bestimmtes Modell mit den gerade gekauften Textilien hergestellt werden kann. Die Messe muss sich weiterentwickeln, um die Bedürfnisse der Einkäufer zu erfüllen, die der Schlüssel zum Markt sind. In der Vergangenheit wurden Messen aus der Sicht des Veranstalters oder des Ausstellers organisiert, wobei die Bedürfnisse der Einkäufer oft außer Acht gelassen wurden. Ohne Käufer gibt es weder Aussteller noch Messen.
Die Aussteller fühlen sich oft von den Nachhaltigkeitsanforderungen überfordert, aber wir raten ihnen, mit einer Initiative zu beginnen und von dort aus weiter aufzubauen. Viele Einkäufer wissen diese Bemühungen zu schätzen. Innerhalb von vier Jahren wird Nachhaltigkeit zur Pflicht werden.
ANFORDERUNGEN AN DIE NACHHALTIGKEIT
Wir haben eine Entwicklung des nachhaltigen Angebots hier bemerkt, einschließlich des Econogy-Tools. Können Sie mir mehr darüber erzählen?
Ja. Dies ist das erste Mal, dass wir die Econogy Tours einführen. Sie sind sehr interessant. Es geht um den Reiseplan. Ich bin nicht hier, um meine Aussteller zu belehren. Ich bin nur hier, um meine Aussteller zu informieren, dass dieser ökologische Teil ein wichtiger Punkt ist. Und ich muss sie dazu bringen, sich darauf vorzubereiten. Aus diesem Grund bieten wir allen unseren Ausstellern eine kostenlose Bewertung an. Sie ist für die Aussteller völlig kostenlos. Sie müssen nur einige Fragebögen ausfüllen und natürlich einige Angaben und Informationen machen. Die Informationen und die Bewertung erhalten sie dann nicht von unserem Team, sondern von einem externen Dienst namens CSI, der sich darauf spezialisiert hat. Diese Leute können sagen: Ja, du erfüllst diese Kriterien und könntest in unsere Auswahl kommen. Oder nein, Sie müssen sich verbessern. Das ist also die Art und Weise, wie ich helfen möchte.
Dabei geht es nicht nur um Wasserverbrauch oder Ökologie, sondern auch um soziale Verantwortung. Wir wollen alle positiven Initiativen aus der Industrie belohnen. Es ist ein sehr guter Zeitpunkt für diese Aufklärungsarbeit, denn im Jahr 2030 müssen wir bereit sein. Wie ich den Ausstellern schon sagte, warten Sie nicht bis zum letzten Moment. Wir sind hier, um ihnen zu helfen. Wir sind hier, um jede eurer Initiativen zu fördern. Und sie müssen jetzt damit beginnen.
Manchmal sagen viele Aussteller: „Oh, das ist eine Mauer, das schaffen wir nie!“. Ich sage: „Nein, ihr könntet mit einer Initiative und einer zusätzlichen Initiative beginnen, und ihr werdet sehen, dass viele Käufer damit sehr zufrieden sein werden. Innerhalb von vier Jahren wird es obligatorisch sein. Also warten Sie nicht. Das Gute an dieser Branche, insbesondere an den Ausstellern aus Übersee, ist, dass sie so schnell sind. Manchmal denken wir in Europa mit unserem europäischen Verstand und sagen: Oh, das wird Jahrzehnte dauern. Und das ist wahr. Weil wir Angst vor dem Wandel, vor der Entwicklung haben, denken wir immer auf die komplizierte Art. Diese Menschen, Inder, Chinesen, können von einem Tag auf den anderen wirklich sagen: Okay, lasst es uns tun.
Glauben Sie, dass die Branche im Jahr 2026 auf die neuen EU-Rechtsvorschriften vorbereitet sein wird?
Vielleicht nicht die gesamte Branche, aber der größte Teil davon wird bereit sein. Sie haben die größte Motivation: den Verkauf. Sie wissen, dass sie es tun müssen, wenn sie weiterhin in Europa verkaufen wollen. Wir könnten also überrascht sein, wie schnell sie in Bezug auf ihre Reaktionsfähigkeit sind. Die Aussteller aus Übersee sind besonders schnell und reaktionsschnell.
„Die Käufer sind die Entscheidungsträger. Es handelt sich nicht um eine Revolution. Es ist eine Evolution. Die Messe muss aus dem Blickwinkel des Käufers gestaltet werden und nicht mehr aus dem des Veranstalters. Viele Jahre lang wurden viele Messen aus der Sicht des Veranstalters oder des Ausstellers organisiert. Dabei wurden die Käufer vergessen. Tage, Kalender und Orte werden geändert. Das ist ja schön und gut, aber was ist mit den Käufern? Sind sie zufrieden? Was ist ihr Nutzen? Ohne Einkäufer gibt es keine Aussteller, keine Messe.“
NEAR SOURCING IST REALITÄT
Ein weiterer Trend, den ich sehe, ist das Near Sourcing. Wie sehen Sie das als internationale Messe, die Sie vertreten, und wie werden Sie Near Sourcing unterstützen?
Aus der Sicht der Einkäufer ist Near Sourcing wichtig geworden. Es war ziemlich schwierig für uns, mit diesen Unternehmen in Kontakt zu treten, denn wenn wir von Near Sourcing sprechen, meinen wir einige wenige Unternehmen. Und wenige Länder. Einige in Serbien, einige in Rumänien, einige in der Türkei. Wir sind eine Partnerschaft mit FourSource eingegangen, um schnell und effektiv Near-Sourcing-Lösungen zu entwickeln. Anstatt ein eigenes Netzwerk aufzubauen, arbeiteten wir mit einem bestehenden Partner zusammen, was es uns ermöglichte, schnell auf die Bedürfnisse der Käufer zu reagieren. Dieses Konzept der „Co-Petition“ hilft uns, die Einkäufer besser zu bedienen.
Was ist mit digitaler Mode? Wie sehen Sie deren Rolle?
Digitale und physische Aspekte ergänzen sich. In unserer Branche ist das haptische Erlebnis von Textilien entscheidend. Digitale Tools können den Auswahlprozess zwar effizienter gestalten, aber sie werden das Bedürfnis, echte Farben anzufassen und zu sehen, nicht ersetzen. Die künstliche Intelligenz kann helfen, Prozesse zu beschleunigen, aber die digitale Technik wird die physische nicht vollständig ersetzen. Wenn ich mit den Einkäufern spreche, sagen sie: „Nein, nein, das ist nicht genug. Vielleicht sagen einige, wir machen eine Vorauswahl, aber ich werde auf die physischen Muster warten, um eine Entscheidung zu treffen.“
Ich glaube, dass Messeveranstalter wie wir jetzt mehr digitale Hilfsmittel einsetzen müssen, um den Einkäufern zu helfen, die Messe einfacher zu besuchen und einfacher auszuwählen, und deshalb stehe ich möglichen Kooperationen immer positiv gegenüber. Lassen Sie uns also diese digitale und physische Seite nicht als eine Art Kampf betrachten.
„Ich hatte zwei Möglichkeiten. Ich konnte ein Near-Sourcing-Tool mit meinem eigenen Team und meinem eigenen Netzwerk entwickeln. Das würde wahrscheinlich Jahre dauern, oder ich könnte mit einem bestehenden Partner zusammenarbeiten. Und ich glaube nicht, dass es eine Konkurrenz ist. Mir gefällt das Konzept der Co-Petition. Anstatt zu kämpfen, ist es besser, sich zusammenzuschließen. Letztendlich ist es für die Käufer das Gleiche.“
SYNERGIE IST DER SCHLÜSSEL
Welche anderen Trends sehen Sie für die Zukunft als erfolgreich an?
„Gemischte Kollektionen“ – die Kombination von Textilien und Kleidungsstücken – werden immer beliebter. Denn es ist einfach, eine sofortige und interessante Lösung für die Käufer. Ich muss nicht alle meine Kollektionen selbst herstellen. Ich möchte mehr Accessoires entwickeln. Warum sollte ich ein Accessoire-Hersteller werden? Es ist besser, ein Geschäft mit einem Hersteller oder vielleicht einer Marke usw. zu machen. Aus diesem Grund ist der Bekleidungsbereich deutlich gewachsen und macht jetzt fast 40 % der Ausstellung aus.
Ich sehe eine Synergie zwischen Textil- und Bekleidungsherstellern. Früher haben diese Leute nicht miteinander gesprochen. Sie haben nebeneinander gesessen, aber nicht wirklich miteinander gesprochen. Jetzt reden sie wirklich miteinander, und ich habe sogar Kooperationen zwischen einigen von ihnen gesehen. Und wenn wir der Sache auf den Grund gehen, habe ich zum Beispiel eine Menge Entwicklung bei aktiver Kleidung gesehen. Sie kam von der Sportbekleidung. Von der Sportbekleidung ging es dann zur Freizeitbekleidung. Und von der Freizeitkleidung nennt man sie jetzt Activewear. Das erlaubt uns zu sagen, dass wir vielleicht unser Angebot an Bekleidung erweitern sollten.
Außerdem haben wir dieses Jahr, ich weiß nicht, ob Sie es bemerkt haben, mehr Schmuck entwickelt. Sie haben jetzt einige Schmuckhersteller, die ausstellen. Ja, denn es gibt viele Marken, die Schmuck entwickeln. Ich möchte also, dass sie als nächstes ausstellen. Wenn sie einkaufen, werden sie die Schmuckmesse nicht besuchen, weil es nur 5% der Kollektion sind. Aber die Möglichkeit, Schmuckhersteller hier zu treffen, ist sehr interessant. Es ist wie mit den Leinenschuhen.
Jedes Jahr führe ich eine Umfrage unter den Einkäufern durch. Und wir haben sie gefragt, welche Produktkategorien sie gerne auf der Messe sehen würden. Die letzten drei, die ich erwähnt habe, waren die drei wichtigsten. Lassen Sie uns pragmatisch sein. Ein Ort zum Einkaufen. Die Besucher kommen in der Regel nur für ein, maximal zwei Tage auf die Messe. Sie müssen eine Auswahl der Hersteller in verschiedenen Kategorien sehen, die getestet werden. Das werden wir tun.
Haben Sie in Erwägung gezogen, in künftigen Ausgaben auch Deadstock zu berücksichtigen?
Wenn die Käufer es brauchen, werden wir es in Betracht ziehen. Das ist etwas, das wir mit den Ausstellern erkunden. Deadstock ist in den mittleren bis hohen Segmenten weiter verbreitet, daher müssen wir seine Relevanz für unser Segment bewerten. Wir scheuen uns nicht, neue Ideen zu testen und auf der Grundlage des Feedbacks anzupassen. Unser Ansatz ist es, zu beobachten, den Käufern zuzuhören und uns anzupassen. Flexibilität und Agilität sind der Schlüssel. Wir beraten uns regelmäßig mit den Einkäufern, um die Messe zu verbessern und sicherzustellen, dass sie relevant und effizient bleibt.
