Was wird aus nachhaltigen Fashion Stores? Mirjam Van Dijk von Het Faire Oosten im Gespräch

Während ein Großteil der Branche weiterhin über eine allgemeine Verlangsamung diskutiert, zeigt die Realität im nachhaltigen Modehandel eine vielschichtigere Verschiebung. Was einst wie eine unaufhaltsame Dynamik wirkte, trifft heute auf einen Markt, der von Vorsicht, Selektivität und veränderten Werten geprägt ist.

Wie bereits in The State of Sustainable Fashion 2025 beleuchtet, ist bewusster Konsum nicht verschwunden, sondern gereift. Konsumentinnen und Konsumenten stellen andere Fragen. Weniger Impulskäufe, mehr Prüfung und eine wachsende Erwartung, dass Nachhaltigkeit mit Design, Qualität und Preis vereinbar sein muss.

Diese Verschiebung spiegelt sich auch in umfassenderen Branchendaten wider. Laut McKinsey & Company und Business of Fashion in The State of Fashion hat sich das Wachstum der Branche nach dem Aufschwung der Post-Pandemie-Zeit stabilisiert, während das Verbrauchervertrauen fragil bleibt. Gleichzeitig unterstreicht der aktuelle ThredUp Resale Report einen deutlichen Verhaltenswandel: Nachhaltigkeit bleibt wichtig, doch Bezahlbarkeit und Zugänglichkeit bestimmen Kaufentscheidungen zunehmend stärker.

Für unabhängige Stores, die auf Werten statt auf Volumen aufgebaut sind, entsteht daraus ein empfindliches Gleichgewicht. Die Absicht, besser zu kaufen, trifft auf die Realität knapperer Budgets und eines gesättigten Marktes.

Luxiders hat diese Spannung bereits in The Future of Fashion Retail untersucht. Dort ging es nicht darum, ob Nachhaltigkeit relevant bleiben wird, sondern darum, wie sie sich weiterentwickeln muss, um bedeutungsvoll zu bleiben. Vor diesem Hintergrund werden Einblicke aus der Branche selbst unverzichtbar.

In diesem Interview teilt Mirjam Van Dijk, Gründerin von Het Faire Oosten, eine geerdete Perspektive auf den aktuellen Zustand des nachhaltigen Modehandels. Sie spricht über die Herausforderungen, Widersprüche und Chancen, die die Zukunft bewusster Stores heute prägen.

Wie hat sich die nachhaltige Retail-Landschaft in deiner Stadt in den letzten fünf Jahren entwickelt?

In Amsterdam hat sich Nachhaltigkeit klar von einer Nische zu einem Thema entwickelt, das im Mainstream angekommen ist. Es gibt mehr Bewusstsein, mehr nachhaltige Marken und ein wachsendes Ökosystem rund um Circular Fashion und Innovation. Schwieriger geworden ist jedoch der Wettbewerb mit der Marketingkraft großer Marken, die „nachhaltige“ Kollektionen einführen und gleichzeitig deutlich niedrigere Preise halten. Unabhängige Händler stehen zudem vor steigenden Kosten wie Mieten und Betriebsausgaben, was kleine Unternehmen zusätzlich unter Druck setzt.

Bemerkst du Unterschiede darin, wie verschiedene Generationen oder Zielgruppen an nachhaltige Käufe herangehen? Und was überrascht dich am meisten an ihren Prioritäten?

Ja, es gibt deutliche Unterschiede. Jüngere Kundinnen und Kunden sind oft sehr werteorientiert und interessieren sich für Circular Fashion, Vintage und vegane Materialien, sind aber meist auch preissensibler. Ältere Kundinnen und Kunden achten häufig stärker auf Qualität, Langlebigkeit und Handwerkskunst. Was uns am meisten überrascht, ist, dass über alle Generationen hinweg noch immer eine Lücke zwischen Absicht und Verhalten besteht: Menschen interessieren sich für Nachhaltigkeit, aber Preis und Stil bleiben entscheidende Faktoren.

Hat der Aufstieg „nachhaltiger“ Kollektionen großer Marken eure Fähigkeit, Kundinnen und Kunden zu gewinnen und zu überzeugen, eher unterstützt oder erschwert?

Es ist ein zweischneidiges Schwert. Einerseits hat es geholfen, das allgemeine Bewusstsein für Nachhaltigkeit in der Mode zu stärken. Andererseits kann es Verwirrung schaffen, weil große Marken Nachhaltigkeit oft kommunizieren, ohne ihr Geschäftsmodell grundlegend zu verändern. Für unabhängige Händler, die verantwortungsvolle Marken sorgfältig kuratieren, kann das die Gespräche mit Kundinnen und Kunden komplexer machen.

Welche Herausforderungen in Lieferketten oder im operativen Geschäft haben sich in den vergangenen Jahren verschärft, und wie haben sie eure Kuration beeinflusst?

Lieferzeiten und Produktionszuverlässigkeit sind für viele kleine nachhaltige Marken schwieriger geworden. Viele arbeiten mit kleineren Produktionsmengen und sind auf spezialisierte Zulieferer angewiesen, was sie anfälliger für Störungen macht. Gleichzeitig müssen Händler ihre Lagerbestände enger steuern, um Überproduktion und unverkaufte Ware zu vermeiden.

Welche zentralen Überlebensstrategien verfolgt ihr für die nächsten 12 bis 24 Monate? Veränderungen in Kuration, Preisgestaltung, Kommunikation oder Partnerschaften?

Unabhängige Händler müssen kritisch bleiben. Wenn Marken ihren Fortschritt verlangsamen, schaffen wir einfach Raum für diejenigen, die Mode wirklich voranbringen.

Unsere Strategie beginnt damit, weiterhin kritische Fragen zu stellen und sehr bewusst zu kuratieren. Wenn Marken anfangen, Kompromisse einzugehen, nur um ihren Gewinn statt den Fortschritt zu schützen, überdenken wir die Zusammenarbeit. Gleichzeitig geben wir weiterhin neuen, zukunftsorientierten Marken eine Plattform, egal wie klein sie sind, und zwar über alle Produktkategorien im Store hinweg.

Wenn du fünf Jahre vorausblickst, wie sieht deine ehrliche Vision für deinen Store und die breitere nachhaltige Retail-Bewegung aus?

Ich glaube, dass sich nachhaltiger Einzelhandel zunehmend in Richtung zirkulärer Modelle entwickeln wird, in denen Resale, Reparatur und Langlebigkeit zu normalen Bestandteilen des Geschäfts werden.

Physische Stores werden weiterhin wichtig bleiben, als Räume für Bildung, Entdeckung und Community. Die Herausforderung wird darin bestehen, unabhängigen, werteorientierten Einzelhandel in Städten zu erhalten, in denen die Kosten weiter steigen, und Nachhaltigkeit zugleich für ein breiteres Publikum zugänglich zu machen.

Interview:
Lena Pietrzak

Images:
© Courtesy by Het Faire Oosten