¿Qué está pasando con las tiendas de moda sostenible? Mirjam Van Dijk de Het Faire Oosten responde

Si bien gran parte de la industria sigue debatiendo una desaceleración general, la realidad dentro del retail de moda sostenible revela un cambio más complejo. Lo que antes parecía un impulso imparable ahora se enfrenta a un mercado definido por la cautela, la selectividad y unos valores en transformación.

Tal y como se explora en The State of Fashion 2026, el consumo consciente no ha desaparecido, pero ha madurado. Los consumidores se hacen preguntas distintas. Se aprecia menos compras impulsivas, más análisis, y una creciente expectativa de que la sostenibilidad debe coexistir con el diseño, la calidad y el precio.

Este cambio también se refleja en los datos globales del sector. Según McKinsey & Company y Business of Fashion en The State of Fashion, el crecimiento del sector se ha estabilizado tras el rebote pospandemia, mientras que la confianza del consumidor sigue siendo frágil. Al mismo tiempo, el último ThredUp Resale Report destaca un cambio de comportamiento decisivo: la sostenibilidad sigue siendo relevante, pero la asequibilidad y la accesibilidad impulsan cada vez más las decisiones de compra.

Para las tiendas independientes construidas sobre valores y no sobre volumen, esto genera un equilibrio delicado. La intención de comprar mejor se encuentra con la realidad de presupuestos más ajustados y un mercado saturado.

Luxiders ya analizó esta tensión en “El futuro de la moda”, donde la cuestión no era si la sostenibilidad seguirá siendo relevante, sino cómo debe evolucionar para seguir siendo significativa. En este contexto, las voces desde dentro de la industria se vuelven esenciales.

En esta entrevista, Mirjam Van Dijk, fundadora de Het Faire Oosten, comparte una perspectiva realista sobre el estado actual del retail de moda sostenible, reflexionando sobre los desafíos, las contradicciones y las oportunidades que están dando forma al futuro de las tiendas conscientes.

¿Cómo describirías la identidad curatorial de tu tienda a alguien que nunca la ha visitado? ¿Qué hace que vuestra selección sea distintiva dentro del panorama sostenible?

Como tienda multimarca, reunimos más de 40 marcas de moda, tanto para mujer como para hombre, que representan el futuro de la moda.

Notarás que nuestras colecciones son frescas, luminosas y llenas de color; contemporáneas sin estar guiadas por tendencias. Se trata de marcas que trabajan con mejores materiales, cadenas de suministro transparentes y una producción consciente. La idea es sencilla: ropa que se siente adecuada para hoy, pero diseñada para permanecer en tu armario durante años.

En los últimos cinco años, ¿cómo ha evolucionado el panorama del retail sostenible en tu ciudad?

En Ámsterdam, la sostenibilidad ha pasado claramente de ser un nicho a formar parte de la conversación principal. Hay más conciencia, más marcas sostenibles y un ecosistema creciente en torno a la moda circular y la innovación. Sin embargo, lo que se ha vuelto más difícil es competir con el poder de marketing de las grandes marcas que adoptan colecciones “sostenibles” mientras mantienen precios mucho más bajos. Los retailers independientes también se enfrentan al aumento de costes como el alquiler y las operaciones, lo que añade presión a los pequeños negocios.

¿Notas diferencias en cómo distintas generaciones o perfiles demográficos abordan las compras sostenibles? ¿Y qué es lo que más te sorprende de sus prioridades?

Sí, hay diferencias claras. Los clientes más jóvenes suelen estar muy guiados por valores y muestran interés por la moda circular, el vintage y los materiales veganos, pero también tienden a ser más sensibles al precio. Los clientes de mayor edad suelen centrarse más en la calidad, la durabilidad y la artesanía. Lo que más nos sorprende es que, en todas las generaciones, sigue existiendo una brecha entre la intención y el comportamiento: a la gente le importa la sostenibilidad, pero el precio y el estilo siguen siendo factores decisivos.

¿El auge de las colecciones “sostenibles” de las grandes marcas ha ayudado o perjudicado la capacidad de tu tienda para atraer y convertir clientes?

Es un arma de doble filo. Por un lado, ha ayudado a aumentar la conciencia general sobre la sostenibilidad en la moda. Por otro, puede generar confusión, ya que las grandes marcas suelen comunicar sostenibilidad sin cambiar de forma fundamental su modelo de negocio. Para los retailers independientes que seleccionan cuidadosamente marcas responsables, esto puede hacer que la conversación con los clientes sea más compleja.

¿Qué desafíos en la cadena de suministro u operativos se han intensificado en los últimos años y cómo han afectado a vuestra curaduría?

Los tiempos de entrega y la fiabilidad en la producción se han vuelto más complicados para muchas pequeñas marcas sostenibles. Muchas trabajan con producciones limitadas y dependen de proveedores especializados, lo que las hace más vulnerables a interrupciones. Al mismo tiempo, los retailers deben gestionar niveles de inventario más ajustados para evitar la sobreproducción y el stock no vendido.

¿Cuáles son vuestras estrategias clave de supervivencia para los próximos 12–24 meses? ¿Cambios en la curaduría, precios, comunicación o colaboraciones?

Los retailers independientes deben mantenerse críticos. Si las marcas ralentizan su progreso, simplemente dejamos espacio a aquellas que están impulsando la moda hacia adelante.

Nuestra estrategia comienza por seguir planteando preguntas críticas y ser muy intencionales en la curaduría. Si las marcas empiezan a hacer concesiones únicamente para proteger el beneficio en lugar de avanzar, reconsideramos la colaboración, al tiempo que seguimos dando visibilidad a nuevas marcas con visión de futuro, por pequeñas que sean, en todas las categorías de producto de la tienda.

Mirando cinco años hacia adelante, ¿cuál es tu visión honesta para tu tienda y para el movimiento global del retail sostenible?

Creo que el retail sostenible evolucionará cada vez más hacia modelos circulares, donde la reventa, la reparación y la durabilidad se conviertan en partes normales del negocio.

Las tiendas físicas seguirán siendo importantes como espacios de educación, descubrimiento y comunidad. El reto será mantener un retail independiente y basado en valores en ciudades donde los costes siguen aumentando, al tiempo que se mantiene la sostenibilidad accesible para un público más amplio.

Entrevista:
Lena Pietrzak

Imágenes:
© Cortesía de Het Faire Oosten